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Schwarze Perlen

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FINDEN SIE SCHWARZE PERLEN

Achim Lanser, Spezialist für die Vermarktung

erklärungsbedürftiger IT-Angebote

in deutschen B2B Marktsegmenten

SCHWARZE PERLEN

Tahitiperlen gehören zu den kostbarsten Perlen der Welt. Man nennt sie schwarze Perlen.  Diese Salzwasserperlen gibt es auf den entlegenen Inseln und Atollen von Französisch Polynesien. Sie sind selten und kostbar, es gelingt nur Spezialisten, sie zu finden.

 

Kunden, die sich für spezifische IT-Angebote im B2B-Markt interessieren, sind wie schwarze Perlen. Es bedarf einiger Anstrengung um sie zu finden, sie adäquat anzusprechen und zu einer raschen Kaufentscheidung zu bewegen. Die dafür notwendigen Vorbereitungen und Aktivitäten müssen in einem gesunden wirtschaftlichen Verhältnis zu den realistisch erzielbaren Umsätzen und Erlösen stehen. Dieses Spannungsfeld will beherrscht sein.

 

Ich bin seit mehr als 20 Jahren darauf spezialisiert, erklärungsbedürftige IT-Angebote zu vermarkten. Für Ihr Unternehmen schaffe ich die notwendigen Voraussetzungen und konzipiere und begleite die erforderlichen Maßnahmen. Über die Jahre habe ich mich zu einem erfahrenen "Perlentaucher" entwickelt, der Ihnen dabei hilft, so viele schwarze Perlen wie möglich in Ihrem Marktsegment zu gewinnen.

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Achim Lanser

Wirkungsstätten:

 

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framfab (jetzt DigitasLBI) >

pcvisit >

CRP Dr. Crombach & Partner >

 

als Produktmanager, Marketingmanager, Solutionmanager,  Business Developmentmanager

 

Ich brenne für die Vermarktung erklärungsbedürftiger IT-Podukte in B2B Marktsegmenten. Je spezieller, um so besser. Einfach kann schließlich jeder.

SPRECHEN WIR

Zuerst analysieren wir gemeinsam Ihr Marktumfeld und ziehen die erfolgsbringenden  Schlüsse :

 

Was können und was möchten Sie in Ihrem Marktsegment erreichen?

Wer sind Ihre Zielgruppe(n)?

Wie sind diese erreichbar?

Wer sind Ihre Wettbewerber und was sind deren Stärken und Schwächen?

Welche Unternehmen sind potenzielle Partner und was sollen die Partnerschaften bewirken?

 

Die Antworten setzen wir in eine passgenaue Marktstrategie um.

Dann gehen wir zusammen auf die Pirsch nach unverwechselbaren  Merkmalen Ihres Angebotes und Ihres Unternehmens:

 

Können Sie am richtigen Ort kurz und knapp beschreiben, warum Ihre Kunden Ihr Angebot unbedingt jetzt nutzen sollten?

Wird dabei der Unterschied zu Ihren Wettbewerbern klar erkennbar?

 

Die Antworten sind eine alleinstellende Positionierung  und die Kommunikationsstrategie.

 

Jetzt finden wir die begeisternde Argumentation für Ihr Angebot und präsentieren diese Ihren Kunden:

 

Welchen Nutzen können Ihre Kunden erzielen?

Wie hoch ist der Nutzen?

Wie schnell wirkt er sich aus?

Was droht Ihrem Kunden, wenn er nicht bei Ihnen kauft?

 

Die Antworten setzen wir in überzeugende, eng aufeinander abgestimmte  Off- und Online-Medien um.

 

 

Nun gehen wir schwungvoll auf Ihre Zielgruppe(n) los, um  schnelle Kaufentscheidungen zu erreichen:

 

Auf welchen Kanälen sind die Zielgruppe(n)  wirtschaftlich ansprechbar?

Wie muss angesprochen  werden, damit aus Interessenten rasch Kunden werden ?

 

Die Antworten setzen wir in zwingende Kampagnen um, die wir auch koordinieren.

 

 

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